BWA-Kennzahl

Rohertragsquote in der BWA: Formel und Lesart

Die Rohertragsquote ist der Rohertrag geteilt durch die Gesamtleistung, mal 100. Sie zeigt, wie viel Prozent deiner Leistung nach Material- und Wareneinsatz übrig bleiben, um Personal, Raum und alle weiteren Kosten zu tragen. BWAklar berechnet sie aus den Beträgen der DATEV-BWA, nicht aus der %-Spalte des PDFs.

Zuletzt aktualisiert: 4. September 2026.

Formel

Rohertragsquote = Rohertrag ÷ Gesamtleistung × 100

In Worten: Rohertrag geteilt durch Gesamtleistung, multipliziert mit 100.

Im Code: BwaQuoten.rohertragsquote. Beträge aus der DATEV-Kurzfristigen-Erfolgsrechnung (SKR 03 oder 04), lokal im Browser gelesen; die PDF wird nicht hochgeladen.

Annahmen und Sonderfälle

  • Zähler und Nenner sind die Euro-Beträge derselben Spaltengruppe (Monat oder kumuliert), nie die %-Spalte des PDFs.
  • Fehlt einer der beiden Beträge oder ist die Gesamtleistung 0,00 €, bleibt die Quote leer („–“) statt zu raten.
  • Die %-Spalte der BWA dient nur als Rechenprobe: Weicht die berechnete Quote mehr als 0,5 Prozentpunkte davon ab, erscheint ein Hinweis im Report.
  • Die Report-Kachel zeigt den Monatswert; dieselbe Formel läuft zusätzlich über die kumulierte Spalte, damit du den Jahrestrend gegen den Einzelmonat halten kannst.

Wo die Zeilen in der DATEV-BWA stehen

  • Gesamtleistung: vierte Zeile des Leistungsblocks, Summe aus Umsatzerlösen, Bestandsveränderung und aktivierten Eigenleistungen.
  • Rohertrag: direkt unter „Mat./Wareneinkauf“, also Gesamtleistung minus Material- und Wareneinsatz.
  • Nicht verwechseln mit „Betriebl. Rohertrag“ eine Zeile tiefer, der zusätzlich sonstige betriebliche Erlöse enthält.

Ampel: Regel im Code und warum sie eine Heuristik ist

  • In der Kennzahlen-Kachel ist die Rohertragsquote immer neutral: Der Code kennt keinen Schwellenwert für „gut“ oder „schlecht“.
  • Im Vormonatsvergleich bewertet der Klartext die auffälligste Quoten-Veränderung: Verschlechterung ab 1,0 Prozentpunkt gelb, ab 3,0 Prozentpunkten rot, jede Verbesserung grün. Ein negatives Betriebsergebnis im Monat setzt die Ampel immer auf rot.
  • Diese Schwellen sind Heuristiken aus dem Code, keine Branchenwerte: Sie sagen nur, wie stark sich deine eigene Zahl gegenüber deinem eigenen Vormonat bewegt hat.

Typische Missverständnisse

  • „Hohe Quote = hoher Gewinn“: Nein. Die Rohertragsquote sagt nichts über Personal- und Raumkosten; ein Betrieb mit 80 % Rohertragsquote kann ein negatives Betriebsergebnis haben.
  • „Bezugsgröße ist der Umsatz“: In der DATEV-BWA ist es die Gesamtleistung, also inklusive Bestandsveränderung und aktivierter Eigenleistungen.
  • „Ein Branchenwert sagt, ob meine Quote passt“: Handel, Handwerk und Dienstleistung unterscheiden sich strukturell; vergleiche deine Quote mit deinem eigenen Vormonat.

Im Beispiel nachvollziehen

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Häufige Fragen

Warum weicht meine berechnete Rohertragsquote von der %-Spalte im PDF ab?

Meist durch Rundung in der BWA. Ab 0,5 Prozentpunkten Abweichung zeigt BWAklar einen Hinweis, damit du die Beträge prüfen kannst.

Was ist ein guter Wert für die Rohertragsquote?

BWAklar nennt keinen Richtwert, weil der sinnvolle Bereich vom Geschäftsmodell, der Buchungspraxis der Kanzlei und der Saison abhängt. Aussagekräftig ist der Vergleich mit deinem eigenen Vormonat oder Vorjahr.

Ist die Rohertragsquote dasselbe wie die Handelsspanne?

Verwandt, aber nicht identisch: Die Handelsspanne bezieht sich auf den Verkaufspreis einzelner Waren, die Rohertragsquote auf die gesamte Leistung des Monats laut BWA.

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